中国五矿的转型之路
2007-08-29
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周中枢总裁在商贸类中央企业 大家好！ 很高兴参加国资委主办的商贸类中央企业转型与发展研讨会，并感谢规划发展局、研究室给我一个机会在会议上发言。今天，我想简要回顾一下中国五矿几年来的转型道路，谈一谈我们的做法和几点体会，供大家参考、指正。 大家都知道，今天的五矿和中化集团、中粮集团等兄弟公司一样，都由传统的外贸企业发展而来。我们具有50多年的经营历史，曾长期发挥国家金属矿产品进出口主渠道作用。1988年以后，我们和各省市五矿公司脱钩，经营体制发生了很大变化，开始了新的创业之路。八十年代末到九十年代中期，五矿主要是搭架子，探路子，建立了一批自负盈亏、自主经营的经营实体，并且尝试了多元化经营，涉足了工程承包、材料制造、饭店旅游等行业。期间，五矿也经历了钢材市场的大起大落，经营受到一定影响。但是，通过当时领导层的果断决策，五矿避免了危机，度过了困难的一段时期。 九十年代后期，我们的国家迎来了经济快速发展的黄金时期，作为国字头的大公司，我们也迎来了重要的机遇期。这个时候，公司上下最困惑的问题就是我们向何处发展？当时，很多员工都提出来，公司没有发展战略，大家没有方向的指引。但是，对怎么制订发展战略，大家也说法不一，有的认为只要自己搞就行了，不需要外脑；有的认为即使要聘请外脑，也要请中国自己的咨询公司，因为外国人不了解中国国情，等等，有许多思想不统一的地方。当时，五矿的管理层最终决定，聘请德国罗兰贝格咨询公司设计五矿集团的发展战略，同时，也提出要把“上下结合、内外结合”作为工作原则执行。2000年，新的战略制定出来了，就是“以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，技术创新，积极提供增值服务。努力发展成为提供全球化优质服务的企业集团”。后来，按照战略，五矿集团对业务进行了全面的重组，经过几年的发展，有了一定实力。到了2003年，市场已经发生了很大的变化，金属矿产品产业迅速发展，作为一直在流通领域的五矿，内部又开始了新的争论，有的同志认为我们就应该专注在流通领域，把这块做强、做大；有的同志认为我们应该按照产业链发展，把五矿做成国际领先的金属和矿业集团。后来，我们经过认真的讨论、研究，最后大家统一了思想，就是要以资源为依托，把五矿打造成提供全球化优质服务的金属矿产企业集团。 这几年，我们按照新的发展战略，主要围绕构建黑色金属和有色金属两大产业链，上游抓资源开发，中游抓加工冶炼，下游抓营销网络，努力抓自身管理和风险控制，起到了显著效果，关键资源储备大幅增加，业务模式不断优化，企业实力不断扩大。 下面，我想谈一谈我们主要做的几件事情。 第一，打造全球资源保障体系。这几年来，我们以建立全球矿产资源保障体系、支持国民经济可持续发展为己任，对内加大整合力度，对外积极实施“走出去”战略，在铁、铜、铝、钨、锑以及稀有金属的开发上取得了重要进展。采取的方式主要有：一是独资或合资新建，建立资源供应基地；二是购买产能，稳定资源供应渠道；三是开展并购重组，直接获取资源；四是实施矿产风险勘查和开发，获得采矿权；五是建立战略联盟，签订长期供货协议。 在黑色金属领域，我们重组了国内最大的独体铁矿山企业?D?D邯邢冶金矿山管理局，并且以此为平台，积极在河北、安徽、山东、河南等地开展铁矿资源勘探开发，铁矿资源储备量从无到有，目前已经达到5.3亿吨。此外，我们还走出国门，与毛里塔尼亚国家矿业公司合作，共同开发当地铁矿资源，获得每年150万吨的铁矿供应。为了稳定资源供应，我们还与世界重要资源供应商签订了长期采购合同，分别由巴西CVRD、南非PMC等国际重要铁矿石供应商每年供应总计约230万吨的铁矿砂。 在有色金属领域，五矿在2003年出资控股了江西钨业集团和江西香炉山钨矿区，控制了全国近40％的钨资源；在甘肃和广西也分别获得了银铅锌矿和钨钼多金属矿等。在海外，我们已经走过了十年的有色资源开发道路。1997年，为解决国内铝工业发展原料紧缺问题，我们与世界铝工业领域最大的美铝公司签订了2.4亿美元生产能力投资协议，从而获得美铝公司供应为期30年，每年40万吨氧化铝的长期合同。这个项目的成功有力地推动了国内铝工业的发展。同是这一年，五矿还与波兰国家铜业公司签署了电解铜的长期采购合同，1998年我们进口了3万吨电解铜，占当时全国电解铜进口总量的20％。2005年，我们与牙买加政府共同签署全面合作框架协议，双方合作在牙买加开展铝土矿资源勘探开发。2006年，我们与国家开发银行一起与智利国家铜业公司签署了《联合开发智利铜矿资源项目协议》，根据协议，我们与智利国家铜业公司成立了合资公司，保证了五矿在今后的15年里总计将获得约84万吨金属铜，而且，更为重要的是，五矿同时拥有了在2009年前后获得智利GABY铜矿25％－49％股份的选择权，这是当时中国企业在拉美地区最大的投资项目。此外，我们还与玻利维亚矿产资源和冶金部签署项目议定书，共同开发玻利维亚矿产资源；与美国世纪铝业公司共同合资成立勘探公司，共同钻探铝土矿；与土耳其ETICROM公司签订了年供应40万吨铬矿石的长期协议；与加纳锰业公司签订了年供应30万吨以上锰矿石的长期协议等。 在其他矿产领域，我们在国内的祁连山、三江成矿带、南岭成矿带以及长江中下游成矿带重点勘探，目前已获得了青海木里煤田3亿吨焦煤储量，其他项目工作还在积极进展中；在海外，我们积极参与了朝鲜煤矿资源开发的工作等。 第二，提升加工冶炼和生产建设能力。在黑色金属领域，我们绝对控股了营口中板厂，该企业具有年产235万吨铁、245万吨钢和136万吨中板的能力，成为五矿在黑色冶金业务上的重要平台。在有色金属领域，我们与中国铝业、广西投资集团共同投资建设华银铝业有限公司，这是目前中国铝工业一次性投资最多、建设生产规模最大的项目。2006年，我们并购了湖南二十三冶建设集团有限公司，在有色金属矿山工程建设等领域取得了专业能力。此外，我们在国内拥有生产型企业近20家，涉及的有色金属有铜、铝、钨、锑、锡等。在海外，五矿于2004年成功收购北美第二大氧化铝生产企业SHERWIN氧化铝厂51％的股权，在国际矿业市场上打出了中国公司的旗帜。 第三，加大全球营销网络建设力度。在国内，我们在重点区域建立了13家分销公司，拥有70多个销售网点。为了延伸服务能力，还在河北、上海、江苏等地新建了三个钢材剪切加工中心。在海外，我们在世界主要的国家和地区建立了50余家海外机构，并且在德国、意大利等地收购了钢材加工中心，完善了海外销售网络增值服务功能。通过构建营销网络、完善增值服务功能，我们在两大产业链的贸易环节已基本实现进口、出口和内贸并举的大贸易格局，五矿的品牌在国际和国内市场上都得到了认可。 第四，以风险控制为目标，狠抓管理水平的提升。我就任五矿主要领导后，考虑的一个重要的事就是如何做好风险防范工作。因为五矿已经快速发展几年了，这个时候需要更加注意风险，防止出现大的失误。为此，我们于2005年聘请专家做指导，启动了“建设全面风险管理体系”项目，开展一系列的风险防范措施。一是完善了战略管理机制，加强战略动态管理工作，全面建立战略管理体系。二是强化了全面预算管理工作。将预算监控推进到业务一线。我们还执行了与商业银行的全国统一授信工作，将资金集中管理。三是以信息化手段防范经营风险。我们在五矿内部启动了一个叫V5工程的ERP项目，成为中国第一家采用SAP GTM全球贸易解决方案的企业，在一年多的时间里，我们抽调了近百名业务骨干专职从事这项工作，目前已基本完成，这个项目将为五矿防范经营风险发挥重要作用。此外，我们还在加强制度建设、投资决策体系建设、内部审计监督、法律工作支持等领域开展了一系列工作。事实证明，在市场出现波动的情况下，我们的风险防控体系切实起到了作用，保护了我们的经营成果，保证了五矿继续健康快速地发展。 通过这几年的转型工作，五矿的销售收入、利润总额和净资产收益率都有大幅增长。2006年，实现销售收入1347亿元，比1999年增长5.37倍；利润总额实现33亿元，比1999年增长13.8倍。不仅保持了连续7年健康快速发展的势头，而且实现了经营额连续3年超过150亿美元，利润额连续2年超过30亿元，创历史新高。在中央企业负责人第一个业绩考核期间，五矿集团公司销售收入增长了69%，利润总额增长了259.5%，国有资产保值增值率3.03倍，净资产收益率达到17.83%，高质量地完成了国资委经营业绩考核任务。今年上半年，五矿的经营业绩又创历史最好水平，经营额为99.87亿美元，同比增长25%。7月，我们首次跨入世界五百强行列，站在了一个新的高度。 下面，我想谈几点体会。 一是国务院国资委的正确领导为中央商贸企业的战略转型和健康发展提供了强大后盾。国资委成立几年来，为中央企业做了大量工作，在战略指引、制度建设、国资重组和经营导向等领域提供了许多指导，在监督和管理中央企业、规范经营行为等方面加大了力度，使得我们少走了弯路，保证了健康发展的方向。 二是坚定不移地实施发展战略。在最近十年的发展过程中，我们就是靠着战略的指引，明晰了发展目标，抓住了市场的脉搏，搭上了经济快速发展的列车，实现了经营规模和经济效益的双丰收。任何时候，一个大公司都不能脱离自身既定的发展战略盲目行动，那种有机会就捞一把的想法已经不符合企业发展的实际规律了。 三是集约多元地发展。产业链建设是我们的核心发展理念，其中抓资源开发、抓生产加工、抓营销网络都是在围绕产业链建设做文章，有一条主线在其中起作用，是集约多元，相互关联的。在这个问题上，我们在80年代搞过一些分散多元化投资，事实证明有一些项目效果不是很好，对主业没有促进。而近几年围绕产业链建设的项目基本上都是成功的，这就证明了集约多元的有效性。 四是要想取得大发展，并购重组是一条重要的道路。我们从九十年代末开始了五矿的并购之路，先后并购重组了有色金属工贸集团、邯邢冶金矿山管理局、江西钨业集团、湖南二十三冶集团等，迅速扩大了我们的经营实力，获取了重要的人力资源、技术经验和业务领域。 五是“走出去”参与国际市场竞争。我们认为，走出去的中国企业必须要有丰富的国际化经验和较强的专业能力，这需要长时间的国际化经营实践。五矿由于长期从事对外贸易业务，在这方面有较强的优势。 六是要充分利用资本市场。五矿在国际和国内资本市场上都有很好的声誉。我们1997年就在国内推出了“五矿发展”上市公司，随后由国际知名银行承销，在国际资本市场连续几年发行几亿美元的商业票据；此后，在香港还控股了“五矿建设”和“五矿资源”两家上市公司，保证了业务发展需要的融资需求，也规范并促进了企业管理。下一步，我们还将积极研究如何整体利用好资本市场的问题。 七是要重视企业文化传播。我们专门做了企业文化建设规划，实施了企业形象体系建设，在五矿内部倡导统一的价值观。在并购企业中，我提出来，业务上要做到1＋1大于2，文化上要做到1＋1等于1，这样，我们就能保证一个统一、和谐、健康的企业文化氛围。事实也证明，统一、健康的企业文化对我们的各项工作帮助很大。 虽然这几年和自身相比，我们取得了快速发展，但是和国际领先的矿业公司比、和发展更快的兄弟公司比，我们还有不小的差距。我希望能通过今天的研讨会，和领导、专家和兄弟公司的同仁多交流，得到大家的帮助和指点，为此，我也想向大家表示感谢。 我的发言完了，谢谢。 |