五、风险因素与对策

1、经营风险

（1）重要商品及其供销渠道

　　本公司的主要业务为五金矿产品进出口贸易，进口商品中钢材约占进口营业额的80%，主要进口地为亚洲、欧洲和美洲；主要国家是日本、德国和巴西等。出口商品中生铁、钢材、焦炭、水泥、非金属矿产品约占出口营业额的70%。进口以代理为主，出口以自营为主。上述商品供应是否及时，质量和价格的高低会影响本公司的成交、合同履约和盈利水平。长期以来，本公司与国内外广大客商形成了良好和稳定的合作关系，保持了畅通的供销渠道，但随着市场变化而带来的供销渠道的变化，会给本公司业务带来一定影响。

（2）部分出口商品配额管理及有偿招标

　　目前，国家对部分出口商品实行配额管理和有偿招标的管理办法。1996年配额商品和有偿招标商品营业额占本公司总营业额的16.6%。本公司将根据业务发展的需要申请配额，参与有偿招标。配额得到是否，得到多少；中标率和中标价格的高低对本公司部分产品的出口有所影响。

（3）主营业务和主营商品相对集中

　　目前，本公司的贸易业务约占总营业额的90%，所经营的商品主要为大宗原料或资源性散杂货。进口商品以钢材、铁矿砂为主，出口商品以生铁、钢材、水泥、焦炭和非金属矿产品为主。上述商品的市场波动可能引起本公司的营业额和盈利水平的波动。公司的国际贸易运输业务将受整个航运市场波动的影响。

（4）融资能力

　　进出口贸易业务，尤其是自营业务需要大量的流动资金。本公司的流动资金主要依靠中国银行和中国工商银行等银行的贷款，融资成本的高低直接影响本公司进出口业务的成本。

（5）外汇风险

　　本公司的进出口贸易主要以外汇结算。目前，人民币与主要外币的汇率是以市场需求为基础的、统一的、有管理的浮动汇率；汇率的波动将对业务的成交和盈亏产生影响。

2、行业风险

　　随着我国对外贸易体制改革的深入，外贸经营权逐步放开。从事对外贸易、国际货运和国际招标的企业逐渐增加，业务竞争趋于激烈，此外，外贸企业在业务执行中需签定大量的经济合同，由于客户资信、商品质量、交货期等原因可能产生合同纠纷，因此也存在一定风险。

3、市场风险

　　本公司主要从事五金矿产品贸易和国际货运业务。国际贸易和国际货运市场受国内外经济周期及中国与贸易国政治、经济关系的影响，其中，进口贸易还受到国内生产能力和产品质量变化的影响。国内贸易市场受国内宏观经济变化的影响。

4、政策风险

　　进出口业务是本公司主营业务。国家对进出口关税水平及出口退税政策的调整将影响到本公司的业务及盈利水平。

5、其它风险

（1）我国加入世界贸易组织的影响

　　当前，我国加入世界贸易组织的谈判正在讲行。从事国际贸易和运输业务的国外企业非常重视中国市场，如果中国参加世界贸易组织，将会逐步向国外企业开放国内贸易和运输市场。届时，本公司不但要与国内企业竞争，而且将面临国外企业的竞争。

（2）募集资金投资项目的风险

　　在本次募集资金投向中包括购买船舶和酒店，以扩大国际货运业务和分散经营风险。船舶在营运中可能会遭受不可预见风险，如损坏、事故、燃油费涨价等。酒店经营可能会面临因行业竞争使客房率下降等风险。

6、股市风险

　　本公司股票将挂牌上市。股票价格不仅取决于企业的经营状况，同时也受到利率、汇率、通货膨胀以及国家有关政策等因素的影响，股票市场价格波动属股市正常现象。为此，本公司提醒投资者，必须正视股价波动及今后股市中可能涉及的风险。

　　针对上述风险，本公司拟采取如下对策：

1、经营风险的对策

（1）针对重要商品及其供销渠道风险的对策

　　本公司将充分利用五矿总公司几十年来在五金矿产品经营领域的渠道优势和信誉优势，稳定和巩固国内外供货渠道。进口方面，继续稳定和发展与日本、巴西、阿根廷、德国等国家的钢材进口关系，保持本公司同上述国家钢材进口的统一谈判和窗口地位；同时扩大和加强与俄罗斯、韩国、台湾等国家或地区的钢材进口地位。出口方面通过与国内生产厂家参股、联营、协作等措施，稳定货源供应，确保货源质量。同时积极扩大和加强进出口代理业务。

（2）对部分出口商品配额管理及有偿招标的对策

　　本公司将努力争取保持和扩大原有配额数量。针对出口业务中某些商品的招标工作，将通过作好市场调查，搞好市场预测，加强投标组织和领导工作等方法，提高中标率，增加中标数量，进一步巩固和扩大招标商品的出口。

（3）针对主营业务和主营商品相对集中的对策

　　本公司实行进口与出口相结合，外销与内销相结合的经营方针，进口方面通过代理、自营、仓储、批发、钢材加工等经营方式强化服务，扩大进口业务，保持市场占有率；出口方面，通过加强进料、来料加工和补偿贸易等方式扩大出口规模，降低成本，提高效益，保持出口市场占有率。此外，本公司已计划向具有稳定收益的酒店等其它经营领域发展，以分散业务集中的风险。

（4）融资能力风险的对策

　　公司将充分发挥国家对大型集团企业在金融信贷方面的政策倾斜和本公司多年来形成的良好的金融信贷优势，加强与银行已建立的良性的资金借贷关系，扩大融资渠道，满足业务发展的需要。

　　本公司注重财务管理，对资金实行集中统一运作的方针，加快资金周转、降低运营成本，不断提高资金使用效率和效益；强化资金投入、产出的核算观念和效益观念，并对资金使用实行跟踪管理。同时，进一步推行外贸代理制，减少资金占用，并将充分利用上市公司的优势，拓宽直接融资渠道，逐步提高自有资金比例。

（5）外汇风险的对策

　　本公司将强化外汇风险管理机制，设置专门人员对汇率的变动趋势进行分析和预测，以减小由于汇率变化而带来的风险。在出口贸易业务中除采用汇率基本稳定的货币作为结算货币以避免汇率损失外，在国际结算中出口业务尽可能采用汇率有可能升值的硬货币计价，进口业务采用汇率有可能贬值的软货币计价、支付。此外，将采用套期保值等方法减小外汇风险。

2、行业风险的对策

    　　本公司是我国最早进入国际市场的外贸企业之一，有丰富的国际贸易经验，同时也是我国大型外贸公司中较早面向市场，较早转换经营机制的企业。本公司将发挥信誉优势、客户优势和资金优势，利用本公司的贸易网络加强与工、矿企业的合作，不断提高服务质量，增强本公司的竞争能力，扩大市场份额，增加营业收入。同时，本公司将实施一业为主，多种经营，全方位开拓的经营方针，在已开展的运输业务和国际招标业务已取得了较高经济效益的基础上，还将积极向具有稳定收益的酒店经营等其它领域发展以分散行业风险。

    　　针对合同纠纷的风险，本公司将通过注重客户资信，严把商品质量关，强化对合同签订和执行的管理，增强业务人员合同风险防范意识，以及不断研究和学习国际贸易中的新作法等措施，最大程度地减少合同纠纷。

    3、市场风险的对策

    　　针对市场风险，本公司将充分发挥市场信息灵通、网络健全的优势，做好市场调研和市场预测，利用世界各国经济周期不一致，对商品需求结构不相同的特点，及时调整市场经营战略和商品品种结构，并加强产品的更新换代。在巩固原有市场的基础上，积极开拓新市场、新产品，提高市场占有率。同时发挥人、财统一运作的优势，根据市场变化，及时合理调整资源配置。

    4、政策风险的对策                                                                                                                                                                                   

    　　本公司将努力加强对国家有关政策、法规的研究，适应政策调整的变化，把握发展趋势，降低经营成本，一尽可能规避政策变化带来的风险。

    5、其它风险的对策

   （1） 我国加人世界贸易组织的影响

       　　本公司一方面通过提高服务质量，与工、矿企业建立密切的合作关系，增强竞争能力。

    　　另一方面，中国成为世界贸易组织成员国后，将享受到其它成员国进口关税减让等优惠，有利于本公司的出口业务。同时，世界贸易组织内资金和信息将具有良好的流动性，本公司将发挥熟悉国际贸易环境的优势，充分利用这些便利条件促进贸易和运输业务的发展。

      （2）募集资金投资项目的风险

    　　对于船舶损坏和事故等风险可通过保险手段得到补偿。燃油费等有可能涨价，此项风险对所有船东都存在，可通过提高运价的方式解决。本公司将购买的酒店在国内政十具有极高声誉，管理、服务和设备一流，故风险较低。

    6、股市风险的对策

      　　本公司将完善经营机制，提高盈利水平，按照国家有关法规规范公司行为，及时、准确地披露财务和经营信息，树立良好的公司形象，提高公司股票在二级市场上的抗风险能力